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💬 Falar com o Grupo NogueiraLucro real por carro vendido: como calcular o que sobra de cada venda
Lucro real por carro vendido é o valor de venda menos tudo o que aquele carro custou: compra, preparação, documentação, comissão, anúncio e portais. O sistema do Grupo Nogueira faz essa conta carro a carro e mostra também o lucro depois de anúncio e o custo por lead, por visita e por venda.
O problema: o lojista enxerga faturamento, não lucro
Mês de muito carro vendido parece mês bom. O faturamento sobe e todo mundo comemora. Aí chega o dia de pagar as contas e o caixa não acompanha.
O motivo quase sempre está no detalhe de cada carro. Um saiu com margem boa. Outro precisou de pneu, funilaria e transferência, ficou semanas anunciado e foi vendido com desconto. No extrato os dois entram como venda. No bolso, são negócios completamente diferentes.
Quanto custa não saber o lucro de cada carro
Sem a conta por carro, a loja repete a compra errada. Recompra o modelo que gira devagar, dá desconto sem saber quanto ainda sobra e paga comissão igual para a venda que deu lucro e para a que empatou. Os custos que mais somem da conta:
- Preparação: funilaria, pneu, higienização, revisão.
- Documentação e transferência.
- Comissão do vendedor.
- Anúncio pago e portais, que quase ninguém desconta do resultado.
Como o sistema resolve
No sistema para lojas de carros, cada venda lançada leva o custo de compra e os gastos daquele carro. O painel devolve o lucro real da venda e soma o mês. A direção enxerga três camadas:
- Lucro real por carro: preço de venda menos compra, preparação, documentação e comissão.
- Lucro depois de anúncio: o lucro do período descontando o investimento em anúncio e portais.
- Custo por lead, por visita e por venda: o investimento dividido por cada etapa do funil.
No estoque, cada carro já mostra o lucro previsto a partir do custo lançado. O dono sabe quanto pode negociar antes de o cliente sentar na mesa.
| Sem o sistema | Com o sistema |
|---|---|
| Resultado do mês medido em carros vendidos | Lucro real de cada venda e do mês |
| Gasto de preparação no caderno, ou esquecido | Custo e gastos lançados junto com o carro |
| Anúncio e portal tratados como conta fixa | Lucro depois de anúncio no painel |
| Desconto dado no sentimento | Lucro previsto do carro antes de negociar |
Em 20 minutos mostramos o painel ao vivo, com a operação de uma loja de carros. Sem slide.
Como funciona na prática
- O carro entra no estoque com o custo de compra.
- Os gastos de preparação e documentação são somados ao custo do carro.
- Na venda, gerente ou dono confirma valor, custo e comissão. Só a direção vê esses campos.
- O painel calcula o lucro real, desconta o anúncio e mostra o custo por lead, por visita e por venda.
- O carro sai do estoque e os anúncios dele são pausados.
Para quem é
Para o dono que quer saber quais carros pagam a conta da loja e quais só ocupam vaga no pátio. Faz mais diferença em loja que compra para revender, trabalha com consignação ou investe todo mês em anúncio e portal.
O vendedor não vê valores. Custo e lucro ficam só com a direção.
Já roda na Castro Veículos, em Taubaté SP: mais de 500 leads por mês e mais 250% de leads em 6 meses.
Números de uma loja. Cada operação tem estoque, região e time diferentes.
Perguntas frequentes sobre lucro real por carro
Pegue o valor de venda e desconte o custo de compra, a preparação, a documentação e a comissão. Para chegar ao lucro depois de anúncio, desconte também o investimento em anúncio e portais do período.
O lucro real olha para o carro: venda menos custo e gastos dele. O lucro depois de anúncio olha para o período: soma o lucro das vendas e desconta o que a loja investiu em anúncio e portais.
Não. São dois níveis de acesso. Custo, lucro e investimento aparecem só para a direção. O vendedor vê leads, kanban, follow-up e estoque, sem valores.
Não. O sistema identifica nas conversas as vendas que provavelmente aconteceram e pede confirmação. O que ele não leu sozinho é lançado em poucos campos. O custo é informado pela direção.
Sim. Com o custo lançado, cada carro do estoque mostra o lucro previsto no preço anunciado.
A demonstração dura 20 minutos e é feita no painel real. Você vê funcionando e decide depois.
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